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全铭(míng) 营销社区(469644619)
今天的(de)嘉宾是(shì)云南石林风景管理局的副局长董绍学(xué)先(xiān)生,兼职(zhí)千亿平台和麦肯咨询高级顾问全铭 营销社区(469644619) 我们(men)准备8点(diǎn)开始(shǐ)
云南石林董绍学(158529021)
谢谢大家,各位好!
全铭 营销社区(qū)(469644619)
董局长(zhǎng)好
粤十(shí)三郎张朝焱(yàn)(1034967561)
董局你好!
大理旅游李发兵(44766801)
每个(gè)景区都有特(tè)色,看个人爱(ài)好(hǎo),我们主推(tuī)三塔和鸡足山
大理旅游李发兵(44766801)
董局(jú)好,小李(lǐ)向你(nǐ)问好,
全铭 营销社区(469644619)
我们现(xiàn)在先(xiān)了解一下董局长吧
云南(nán)石林董绍学(158529021)
李经(jīng)理好(hǎo)!
粤十(shí)三(sān)郎张(zhāng)朝焱(1034967561)
刚才和同事联系好了(le),今晚就不(bú)去人家(jiā)家访了,好(hǎo)好学(xué)习下"云南(nán)精品旅游线品牌(pái)联(lián)盟的(de)成功经验(yàn)"
大理旅游李发兵(44766801)
不客气(qì),叫我小李就(jiù)行
全铭 营销社区(469644619)
这种(zhǒng)模式有很多地方都在弄,但是能(néng)够做好的很(hěn)少。大(dà)家今天晚上能够(gòu)坐下来听董局长分享(xiǎng),肯定(dìng)会受(shòu)益(yì)匪浅
《旅游世界》邵(shào)(121585539)
各(gè)位领导朋友们晚上好,偶来啦
全铭 营销社区(469644619)
现我贴上董局长的个人简(jiǎn)介(jiè),供(gòng)大家(jiā)做一个全面的认识
云南石林董(dǒng)绍(shào)学(158529021)
我(wǒ)通知联盟成员景区的负责人尽量参加讨(tǎo)论。
全铭 营销社区(qū)(469644619)
董绍学
1972年8月(yuè)生于云南陆(lù)良县,1990年--1994年就读于重庆大(dà)学系统工程系(xì),1994年--1997年(nián)在北京从(cóng)事IT技(jì)术研发销售,无所成。
1997年以(yǐ)云南省(shěng)IT专(zhuān)家回家乡参加(jiā)中国昆明99世界园艺(yì)博览会(huì)筹备(bèi)工作(zuò),本意专职博览(lǎn)会四大信息(xī)系统,即世(shì)博会网站(zhàn)建设、世(shì)博会花卉(huì)交易系统、世博会导览系(xì)统和(hé)世博会票务系统(tǒng)。1998年建好昆明世博会票务系统,由(yóu)于大型展会(huì)票务系统无(wú)人管(guǎn)理,从此阴差阳错踏入旅游界,从世博会的(de)门票管理走入昆明世博(bó)园的营销管理,十(shí)年青春消耗在(zài)昆明(míng)世(shì)博园。
2002年--2004年于澳(ào)门科技大学(xué)进修MBA,MBA论文分(fèn)析云南(nán)旅游及(jí)昆明世博园的发展趋势后,自(zì)认(rèn)无(wú)力(lì)改变昆(kūn)明世博园的衰变。2005年开始逃(táo)离昆(kūn)明世博园(yuán),
2006年适值云南石(shí)林(lín)风(fēng)景(jǐng)名胜区全国招聘分管旅游营销的副局长,幸运以(yǐ)总成绩第(dì)一名考入云南石林管(guǎn)理(lǐ)局任副局长至(zhì)今。
2008年5月借(jiè)调云南省旅游局负责《云南(nán)旅游景区(qū)的发展现状和(hé)问题分析》的撰(zhuàn)写,从此(cǐ)萌发成立云南精品旅游线景区战略联盟的设想(xiǎng)。2008年11月成(chéng)立联盟(méng)至今,兼(jiān)任(rèn)云南精品旅游(yóu)线景区战略联盟秘书长。
芊(qiān)衣(526789703)
董局你好!
我认识张云蕾张(zhāng)局
云南石林(lín)董绍学(158529021)
各位不好意(yì)思,我不太喜欢照相,仅(jǐn)找到我(wǒ)和(hé)孩子的一张合影,献丑(chǒu)了。
乳山(shān)度假老徐(309927043)
这个简历(lì)写的
大理旅游李发兵(bīng)(44766801)
真心(xīn)希望能够向董局学点(diǎn)东西(xī)!
平哥(gē)(重庆)(443800739)
不错
《旅游世界(jiè)》邵(121585539)
欢迎大理的朋(péng)友哈
全铭 营销(xiāo)社区(469644619)
呵呵(hē),从照片可以看(kàn)出董局(jú)长不但(dàn)事业有(yǒu)成(chéng),还有幸福(fú)美满的家庭(tíng),很爱(ài)小孩,有美丽闲淑的妻(qī)子
云(yún)南石林董绍(shào)学(xué)(158529021)
谢谢各位抬举。
《旅游世(shì)界》邵(121585539)
董局把你的贤内助一起让大家认识一下啊
全铭(míng) 营(yíng)销社区(469644619)
这(zhè)些图片是(shì)云南精品(pǐn)旅游线品牌联盟的一(yī)些(xiē)核心旅游(yóu)资源吧
齐磊(金佛山)(16627459)
让人(rén)神往的地方(fāng)
全铭 营销社区(qū)(469644619)
现在时间到了
全铭 营销社区(469644619)
那我们以我们的(de)热情(qíng)请董(dǒng)局长来给我(wǒ)们分享了,
云南石林董绍学(158529021)
各位好!
全铭(míng) 营销社区(469644619)
这是本群(qún)的第84期(qī)主题研讨会(huì),十分感(gǎn)谢董局长的支持,
齐(qí)磊(金佛山(shān))(16627459)
董先生好(hǎo)
全铭 营销社区(469644619)
也感谢大家的参与,期待大家积极点(diǎn)哦
全铭 营销社区(469644619)
我们的这次讨论主题是(shì):云南精品旅游(yóu)线品牌联盟的成功经验(yàn)
云南石林董绍学(158529021)
非(fēi)常荣幸(xìng)参加本(běn)次(cì)研(yán)讨。期待与大家共(gòng)同(tóng)分享旅游营销的成就感!
全铭(míng) 营(yíng)销社区(qū)(469644619)
我们先和董局(jú)长进行了一个沟通,这次的讨论大概(gài)按照(zhào)如下的思路
全(quán)铭 营(yíng)销社区(469644619)
1、品牌联盟成立前的云南旅游市(shì)场状况
2、品(pǐn)牌联盟(méng)成立的原(yuán)因
3、品牌联盟(méng)的战(zhàn)略目标及实施思路
4、品牌联盟运作一年的体(tǐ)会
全铭 营(yíng)销社区(469644619)
那么,现在有请(qǐng)董局长了(le)!
云南石林董绍学(158529021)
谢谢!
郑先生(389000800)
欢迎董局跟我(wǒ)们(men)大(dà)家分享云南旅游界(jiè)的营销经验(yàn)!
云南石林董绍学(158529021)
2008年(nián)11月5日(rì),昆明石林、大理崇圣(shèng)寺三(sān)塔(tǎ)、丽江(jiāng)玉龙雪山三大云南旅游代表景(jǐng)区(qū)在石林(lín)召开云南省精品(pǐn)旅游景区战(zhàn)略合作会议(yì),成(chéng)立了(le)云南(nán)省精(jīng)品旅游景区战略(luè)合作联盟(méng),并签(qiān)署了战略(luè)合作协议。
全(quán)铭 营销社区(469644619)
您能介绍一下品牌联(lián)盟(méng)成立前的云(yún)南旅游(yóu)市场(chǎng)状况吗
齐磊(金佛山(shān))(16627459)
云南的黄(huáng)金线路,昆、大、丽(lì)
云南石林董绍学(158529021)
2008年中国旅游遭受(shòu)了(le)严重的冲击,金融(róng)危机、冰冻灾害、汶川地震及奥运会等(děng)严(yán)重影响了中国旅游(yóu)业。
全铭 营(yíng)销社区(469644619)
嗯,2008年是旅(lǚ)游行业很艰难的一年
云南石林董绍学(xué)(158529021)
云南旅游出(chū)现了大面(miàn)积的(de)滑坡,主要核心景区景(jǐng)点都下滑极大。石林风景名胜(shèng)区历经十年的增长出现了下滑。
大理旅游李发(fā)兵(44766801)
2008年(nián)的大理旅游(yóu)更是史无前列的寒冷
云南石(shí)林董绍学(158529021)
云南省A级景(jǐng)区120家,资(zī)源丰富。
全(quán)铭 营销社区(469644619)
对(duì)于2008年很多旅游(yóu)同行(háng)都有(yǒu)同感,那时候让(ràng)人看不到什么积(jī)极(jí)的信息。甚至于是(shì)现在(zài)的市场情(qíng)况(kuàng)都(dōu)不明了
云南石林(lín)董绍学(158529021)
A级景区占全国A级景区总数的5.08%(全国A级景区2362家),其中5a级景区2家,4A级景区景点33家、3A级景区景(jǐng)点17家、2A级景区(qū)景点63家、1A级景区景点7家。
全铭 营销社区(qū)(469644619)
云南是一个旅游(yóu)大(dà)省,在全国(guó)来讲很多(duō)人都(dōu)把云(yún)南(nán)当作(zuò)必游之(zhī)地
云南(nán)石林董绍学(xué)(158529021)
应该说(shuō)旅游市场的危机印(yìn)发(fā)了我们深深的思考,云南(nán)旅游(yóu)营销(xiāo)怎么(me)办?
全铭 营销社区(469644619)
压力(lì)下(xià)产(chǎn)生的对应策略(luè)
云南石林董绍学(158529021)
是坐以待毙,还是创新(xīn)思路?
云南石林董(dǒng)绍学(158529021)
按(àn)照云南省旅游景区规划(huá)与布局,云南省(shěng)旅游景区共分为:滇中"大昆明(míng)国际(jì)旅游(yóu)区(qū)"、滇西北"香格里拉生态旅游区(qū)"、滇西南"澜沧江--湄(méi)公河国际(jì)旅游区"、滇西"火山热(rè)海边境旅游区"、滇东南(nán)"喀斯特山水文化旅游区"、滇东北"红土(tǔ)高原旅游区"等六(liù)大片区。
齐磊(金佛山)(16627459)
在(zài)2008之前,这(zhè)条黄金(jīn)线上的景区有没有进行过区域合作的例子(zǐ)
云南石林董绍学(158529021)
2008年之前,区域合作的例子也有,譬如云南喀斯特旅游线。
平哥(重庆)(443800739)
云南的规(guī)划很好啊
云南石(shí)林董绍学(158529021)
是的,云南的旅游规划突(tū)出(chū)了资源特色,但(dàn)是(shì)没有市场特色。
全铭 营销社区(469644619)
云南(nán)的(de)旅游(yóu)好像是昆大丽为主吧
云南石林董绍(shào)学(158529021)
全省的景区合作都是一个地级市或州的合作,主要是政(zhèng)府牵头。
全(quán)铭 营销社区(469644619)
不知道从市场(chǎng)的角度,现(xiàn)实的角度(dù)说主要的市场(chǎng)情况(kuàng)是怎么样的,在长期的一些时间内
太美小(xiǎo)甄(751960910)
继续听讲。。。
云南石林董绍学(xué)(158529021)
中国西部的(de)旅游黄金线(xiàn)有两条:一条是四川的九寨峨眉线,一(yī)条就是昆大(dà)理。
云南(nán)石(shí)林董绍学(158529021)
昆(kūn)大丽
云南石(shí)林董绍学(158529021)
这(zhè)条线是旅行社自发形成(chéng)的
云南石林董绍学(158529021)
昆(kūn)大丽这(zhè)条线是旅行社自发形(xíng)成的(de),其实昆明大理丽江政(zhèng)府层面的(de)合作(zuò)是有,但和市场没有接轨。各景(jǐng)区都是(shì)自(zì)己做(zuò)营销。
郑先(xiān)生(shēng)(389000800)
突出城市而淡化景区,会不会导致部分旅行社出于低价竞争的考虑,不向游客推荐优质景(jǐng)区(qū),反而推荐劣(liè)质景区的情况呢(ne)?
明珠(398475377)
昆大理最(zuì)有特色(sè)的景点(diǎn)应(yīng)该是丽江(jiāng)古城
南石林(lín)董绍学(xué)(158529021)
是的,郑(zhèng)老师说的很准确。由于云南旅游资(zī)源丰富(fù),外地游客信(xìn)息(xī)不对称,竞(jìng)争的结果就是(shì)荐劣质(zhì)景区。
《旅游世(shì)界》邵(121585539)
其(qí)中(zhōng)大理崇(chóng)圣寺三塔就(jiù)是一个被(bèi)忽(hū)略的景点
云南石林董绍学(158529021)
譬如大(dà)理(lǐ)旅游(yóu)出现了远观三塔
云南石林(lín)董绍学(158529021)
逃围
《旅游世界》邵(121585539)
对,山(shān)东市场现在(zài)旅行(háng)社的昆大丽就好(hǎo)多只去大(dà)理(lǐ)古(gǔ)城(chéng),远观三塔(tǎ)
云南(nán)石林董绍学(xué)(158529021)
30分钟游览石林
明珠(398475377)
大理门票价格(gé)太高(gāo) 蝴蝶(dié)泉 三(sān)塔 游船 导致很(hěn)多(duō)旅行社把大(dà)理当做过路点 重点放在丽江
云南石林董绍(shào)学(158529021)
逃围即(jí)不缴纳丽江古城维护费(fèi)。
《旅游(yóu)世(shì)界》邵(121585539)
石林都是最后一天回昆(kūn)明的下午看一下(xià),完了要赶去七彩云南或者地(dì)矿局
明(míng)珠(398475377)
现在很多旅行社把在(zài)丽江(jiāng)住两晚当(dāng)做卖点(diǎn) 丽江古城和束河古(gǔ)镇对游客吸(xī)引力很大
云南石林(lín)董(dǒng)绍学(158529021)
因此,我们想到云南旅游(yóu)如次下(xià)去将丢失其魅力。
《旅(lǚ)游世界(jiè)》邵(121585539)
束(shù)河古镇现在(zài)挺受山东(dōng)市场(chǎng)欢迎
明(míng)珠(398475377)
石林对(duì)游客吸引力很大
云南石林董绍学(158529021)
很多客源地的(de)旅行社其(qí)实并比清楚(chǔ)云南的精品旅游景区
云南(nán)石林董绍学(158529021)
并不清楚
明(míng)珠(zhū)(398475377)
感觉很(hěn)好 但是云南市场主要以购物和自费(fèi)为主 真正好景点没有让(ràng)游客去欣赏(shǎng)
全(quán)铭 营销社区(469644619)
哦,这个是问题(tí)的关键,所以你们现在的精品旅(lǚ)游线是在(zài)这(zhè)个背景下提出
云南(nán)石(shí)林董绍学(158529021)
而旅游景区是组成一条(tiáo)旅游线路最核(hé)心的部份,譬(pì)如(rú)九寨峨眉线(xiàn)
云南(nán)石林董绍学(158529021)
九(jiǔ)寨沟在阿坝州(zhōu),峨眉山(shān)在乐山市,这台线(xiàn)路(lù)并不叫阿坝乐山线有其(qí)很深的市场意(yì)义(yì)
云南(nán)石(shí)林董绍学(158529021)
因此,我们(men)认为昆大丽应该突出核心(xīn)景(jǐng)区(qū)即(jí):石(shí)林--三塔--雪山
全铭(míng) 营销社区(469644619)
九(jiǔ)黄乐峨(é)
齐磊(金佛山)(16627459)
如何去说服区域内(nèi)的景(jǐng)区进(jìn)行合作,有(yǒu)没有景区存在担心的(de)市场推广的(de)问(wèn)题?
明(míng)珠(398475377)
云南的景点太多 可组合路线也很多 每条线都要加石林 昆大丽(lì) 昆版 腾冲(chōng) 香格里拉 泸沽湖 但(dàn)是都(dōu)没突出石林 但是(shì)基本都有石(shí)林
云南(nán)石(shí)林董绍学(158529021)
石林和(hé)丽江玉龙雪山是云南(nán)唯一(yī)的两个5A级景区,游(yóu)客量一直(zhí)雄踞云南省旅(lǚ)游的第(dì)一和第二(èr),市场竞争优势(shì)非常突出,而(ér)三塔崇圣寺是大理(lǐ)的主景区(qū),现在已经通过(guò)5A复核(hé)
《旅游世界》邵(121585539)
提一个问题:在吸引二次或(huò)者多次(cì)去云南(nán)旅游的游客,线路该如何突出(chū)精(jīng)品呢?
云南石林(lín)董(dǒng)绍学(158529021)
云南旅游主要(yào)是观光游,观光(guāng)型占的(de)比重(chóng)最大,为(wéi)72.2%
阿哲-心(xīn)旅程(45057370)
石林(lín)依托区位(wèi)优势可以和其他诸多线路进行(háng)产品组合
全(quán)铭 营销社区(469644619)
这可能是一个品牌认识的原因
旅游目的和(hé)景区看谁能够突出,比如丽江(jiāng)和大理这样的,旅游目的地印象占了先机
《旅游世界》邵(121585539)
如何(hé)去适应现在国家在鼓励的国民休闲度假旅游呢
云南石林董绍学(158529021)
这(zhè)牵(qiān)涉到云南旅游市场的定位问题,多年以来国家提倡的主要是入境游而非(fēi)国内游
云南石林董绍学(158529021)
而对于云南景区来说,其实最大的市场应该是(shì)国内(nèi)游
云南石林董绍(shào)学(xué)(158529021)
国内旅游(yóu)主要还是(shì)观光游
郑先生(389000800)
楚雄恐龙谷是什么时候加入联盟的?在此之前,楚雄在(zài)国(guó)内旅游市场的名气(qì)并不大,当时联盟出于什么考虑?
云南石(shí)林董绍学(xué)(158529021)
2008年(nián)11月5日联盟成立之初是昆大丽上的石林-三塔-雪山。这三家景区石林属于政(zhèng)府单(dān)位石林旅游局,三塔是国营控股企(qǐ)业,雪山是丽(lì)江管委会(huì)也是政府行政单位。
云南石林董绍学(158529021)
联盟成立的目标是(shì)本着"精(jīng)诚(chéng)合(hé)作(zuò),互信互助,共谋(móu)发展"的原则(zé),打破区域限制和体制差异,共享营销平台,实施统一包装、统一宣传(chuán)策略,强势打造(zào)云南精品旅游黄金(jīn)线路(lù)。
全铭(míng) 营销社区(469644619)
这样联盟的(de)主要卖点您(nín)能不能和我们介绍一下
齐磊(金(jīn)佛山)(16627459)
大理的地(dì)接联盟曾(céng)遭遇过广东、北京、上海大旅行社的(de)"封(fēng)杀(shā)",精品联盟是(shì)如(rú)何避免这(zhè)种捆绑(bǎng)式销售的出现?
阿哲-心旅程(45057370)
可否(fǒu)这(zhè)样(yàng)理解:
在组建(jiàn)品牌联盟之前(qián),旅行社(shè)包(bāo)括(kuò)景(jǐng)区都把应该吸(xī)引(yǐn)到景区的观(guān)光客推到了应该吸引休闲度假(jiǎ)的城市,
导致(zhì)观(guān)光(guāng)游客既没有到景区(qū)观光(guāng),也没有感受(shòu)城(chéng)市的休闲度假
云南(nán)石林董绍(shào)学(158529021)
各位(wèi)旅游(yóu)界的人士都清楚营销需(xū)要资金,需要(yào)快速灵活的机制(zhì),而楚雄恐(kǒng)龙谷是一个纯(chún)民营(yíng)企业,其投资人(rén)机制非常灵(líng)活,对联(lián)盟的整体运作十分有利(lì)。
云南(nán)石林(lín)董绍学(158529021)
恐龙谷又恰好处于昆明和大理之间
郑先生(389000800)
是(shì)否(fǒu)还有缩短景区之间行程的考虑?
郑先生(389000800)
还有资源互补性
云南石林董绍学(158529021)
区位非常有利,而且恐龙谷(gǔ)是一个主题公园,对精品线路有很强的补充性(xìng)。
《旅游世(shì)界(jiè)》邵(121585539)
另外一个优点(diǎn)我觉得可以缓(huǎn)解从昆明到丽江的旅途疲劳感
云南石林(lín)董绍学(xué)(158529021)
因此,2009年初联盟吸(xī)纳了楚雄恐(kǒng)龙谷
云南石林(lín)董绍学(158529021)
联盟(méng)成立(lì)的(de)市场(chǎng)目的(de)就是使联(lián)盟成员(yuán)景区成为到滇游客的首选(xuǎn)地。
全(quán)铭 营销社(shè)区(469644619)
成为滇(diān)游(yóu)客的首选地(dì)的关键是什么呢?
郑先生(389000800)
地接社和组团社对联盟(méng)的(de)态度如何?开(kāi)始的时候,有(yǒu)没有遭到旅(lǚ)行社的(de)反对(duì)?
云南石林董绍学(158529021)
联盟是一个品牌整合,我们(men)成(chéng)立之初就(jiù)确定绝(jué)不做捆绑销售,而(ér)是给客源地一个组团到云南旅游的最佳解决(jué)方案,给到滇游客一个最佳游览的平台
全铭 营(yíng)销社(shè)区(469644619)
那具(jù)体(tǐ)是怎么样操作的?
云南石林董绍学(158529021)
我们坚持营销的四位一(yī)体,提倡品质游。
郑先生(389000800)
很正确(què)!捆绑销售的市场弊端很大(dà)。
云(yún)南石林(lín)董绍(shào)学(xué)(158529021)
(一(yī))电视媒体宣(xuān)传(chuán)。2008年12月,联盟选择中(zhōng)央电视(shì)台一套《朝闻天下-媒体广场》和中(zhōng)央电视台四套《走(zǒu)遍中国》栏目做(zuò)"云南精品旅游黄金线"(石林-世界(jiè)恐龙谷-崇圣寺三塔(tǎ))形象宣传广告224次,历时8个月(2009年2月-9月),以精美的画(huà)面、较好的视觉效果获取好的宣传效应。
云南石林董绍学(158529021)
(二)展会宣传促销。2009年4月,联盟为充分展示云南省丰富(fù)的旅游资源和"七彩云(yún)南 旅游天堂"的整体旅游形象,以"云南精(jīng)品旅游景区‘石(shí)林-世界恐(kǒng)龙谷-崇(chóng)圣寺三(sān)塔(tǎ)-玉龙雪山欢迎您"为宣传主题,统(tǒng)一(yī)形象设计、统一展台布置(zhì)、统一参加了2009中国(大(dà)连)国内(nèi)旅(lǚ)游交易(yì)会和2009中国云南(昆明)国(guó)际旅游休闲产业博览会,做(zuò)到(dào)了形象统(tǒng)一、主题统(tǒng)一、行动统一
齐磊(金佛山)(16627459)
新产品推(tuī)向市场是有(yǒu)风险的,比如组团(tuán)社的线路(lù)直观成(chéng)本增大,这时候旅行社特别是云南的地接社是如何看待这条(tiáo)新线路?
云南石(shí)林董绍学(158529021)
云南(nán)的(de)主要地接社持(chí)欢迎(yíng)态度,因为联盟是在做大云南(nán)旅游市场
明珠(398475377)
最主要是给旅(lǚ)行社出售优惠联票
云南石林(lín)董绍学(158529021)
(三)统一(yī)制(zhì)作宣传资料。联盟围绕各精品景区具有特(tè)色的吃、住、行、游、购、娱旅游六要素,整合线路资源,设计、制(zhì)作(zuò)统一风格的云南精品旅(lǚ)游黄金线(xiàn)路宣传折页,用于各类促销会展的现场发放。
云南(nán)石林董绍学(158529021)
(四)信(xìn)息交流(liú)。在建立(lì)了四景区(qū)旅(lǚ)游信息实时共享平台的基础上(shàng),四景(jǐng)区由门票管理(lǐ)人员每天通过短信发送基(jī)本接(jiē)待信息,由昆明市旅游(yóu)局12114平台(tái)整理信息后回传四地高层管理人员,让各景区掌(zhǎng)握了云南入滇旅游(yóu)市场的整体(tǐ)状况,为景区(qū)制定营销战略提供及时准确的决策依据(jù)。
明珠(398475377)
游客是通过旅行(háng)社(shè)来选择产品 云南路线在全国市场是打包销售(shòu) 游(yóu)客包括组团社都没有自己选择路线(xiàn)的(de)权利 只(zhī)能(néng)按照旅行社推出(chū)的产品来游览(lǎn) 云(yún)南的地接社如何推路线很关(guān)键
云南石林董(dǒng)绍学(158529021)
(五(wǔ))客源地营销。为进一步加强(qiáng)合作,整合旅(lǚ)游资源,加(jiā)大旅(lǚ)游宣传营销力度(dù)和招(zhāo)商引资(zī)工作,打造"云南精品旅游(yóu)线(xiàn)",巩固和扩大以重庆、成都为(wéi)中心的西南一(yī)级客(kè)源(yuán)市场,联盟决(jué)定(dìng)实施川渝营(yíng)销。
云南石林董(dǒng)绍学(158529021)
6月21日和23日,云南精品(pǐn)旅游线景区联盟分别在重庆和成都举办了"云南(nán)精品旅游线产品推介会"。推介(jiè)会(huì)邀请了重(chóng)庆、成都两(liǎng)地政(zhèng)府机构领导、40家(jiā)重点旅行社总经(jīng)理、驻(zhù)重庆、成都各大航空公(gōng)司老总、媒体界人士(shì)约200多人参加。云南精品旅游线产品推介会以宣传片、现(xiàn)场解说等(děng)形(xíng)式进行(háng)景区景点产品对外(wài)推介(jiè)。推介(jiè)过程中,云南精品旅游线(xiàn)景区(qū)优美的自(zì)然风光,人文历(lì)史,风(fēng)俗民情吸引了所有嘉宾和媒体,对于云南精品景(jǐng)区的经营(yíng)方式获得了当地政(zhèng)府机构领导、旅行商、新闻媒体的高度(dù)赞扬。
云南石林董绍学(158529021)
川渝营(yíng)销是联盟(méng)确(què)定(dìng)客(kè)源地(dì)营销的一个主要案例,川渝是云(yún)南的主要客源地,占云(yún)南(nán)市(shì)场的25%左右,而且潜(qián)力巨大,联盟邀(yāo)请了昆明的最大地接社昆明康辉集团、云南风情国旅(lǚ)集团共同(tóng)参加川(chuān)渝营销(xiāo),推荐会主要(yào)针对客源地旅行社和当地(dì)新闻媒(méi)体做推荐。
郑(zhèng)先生(389000800)
跟地接社一(yī)起深入客源地市场开展营(yíng)销,是一个好思(sī)路(lù)
云南石(shí)林董(dǒng)绍学(158529021)
川渝营销后,联盟(méng)确定了与客源地主要做云南旅游(yóu)的重庆振旭旅行(háng)社、四川国(guó)旅、青旅等开展联盟形(xíng)象展示店的研讨,下一步即将实施。
全(quán)铭 营销社区(469644619)
现在董局长所讲的是联盟的一(yī)些具体操(cāo)作细节
齐(qí)磊(金佛山)(16627459)
从(cóng)这个(gè)十一(yī)黄金周(zhōu)能否看出川渝两地接待量的(de)变化情况?
《旅(lǚ)游世界》邵(121585539)
联盟形象展示店,能简(jiǎn)单介绍(shào)一(yī)下(xià)吗(ma)
云南石林(lín)董绍学(158529021)
联盟的(de)客(kè)源地营(yíng)销方案(àn)为"百城万店(diàn)"营销推广方(fāng)案
平哥(重庆)(443800739)
21:05:41
呵呵(hē),形象展示店想法很好,但实际做起来很困难,黄果树搞过(guò),但效果(guǒ)不好
全铭 营(yíng)销社区(qū)(469644619)
百城(chéng)万店(diàn)这个费用是怎么操作的,要不要动(dòng)用的比较多(duō)的资金
云南石林董绍学(158529021)
即联(lián)盟选择国内一百个城市(shì),每个(gè)城市选择一百(bǎi)个旅(lǚ)行社的收客店做联(lián)盟线路展(zhǎn)示,形象店的展示费(fèi)用(yòng)资料X展架等费用由联盟承(chéng)担,收客店(diàn)的人工等费(fèi)用由客源地(dì)旅(lǚ)行社(shè)承担。
云南石林董绍学(158529021)
"百城(chéng)万店"主要还是一个(gè)品牌炒作,联盟实(shí)际并(bìng)不计划全部作完。
粤十三郎张朝焱(1034967561)
我觉得从操作层面上(shàng)来讲,可(kě)以由昆(kūn)大丽三地的旅(lǚ)行社计调们一起(qǐ)来策划出具(jù)体(tǐ)的(de)线路方(fāng)案,然(rán)后再与政府部门(旅游局等部门(mén))和景(jǐng)区经营管理(lǐ)方共(gòng)同(tóng)商(shāng)讨应市推广方案(也就是(shì)我们所说的市场营销),这样应该会更实在些
全(quán)铭 营销(xiāo)社区(469644619)
嗯,现在联(lián)盟是以线路作为产品的模式(shì)对(duì)外进行推广(guǎng)吧(ba)?
现在计划是:按照华东(dōng):上海、南京(jīng),杭州;华南(nán):广州、深圳、福建、厦(xià)门(mén)、桂(guì)林、珠海(hǎi);
东北:大连(lián)、青岛、吉林(lín)、长春、烟(yān)台;
华中:武汉、郑州、南昌、长沙;
西南:重庆、成都、贵(guì)阳。
初步(bù)计划涵盖21个每个(gè)城市,平均每个城市投放(fàng)2个形象(xiàng)店,共计费用预(yù)算近800万(wàn)元(yuán)。
云南石林董绍学(158529021)
对,现在联盟以线路推广为主(zhǔ)
阿哲-心旅程(45057370)
形象店主要是为了花钱还是赚钱?
全铭 营销社区(469644619)
现在(zài)的线路(lù)方案可不可发一(yī)两(liǎng)条给我们看呢
望天树001(53732174)
每(měi)个店高达20万的支持,很高了呀
阿哲(zhé)-心旅程(45057370)
会(huì)不会弄到后来成了专卖店(diàn)和组团社争利?
WBSA策划师(shī)培训(914759358)
形象店的最终目(mù)的是为了赚钱(qián)
平哥(重庆)(443800739)
董局你们的想法(fǎ)很好,这只能是作为炒作的一个噱头,一个旅行社门店有上千条线路,实际(jì)做起来是空花钱
平哥(重庆)(443800739)
黄果树没有(yǒu)做起来也是这个原因
云南石林董绍(shào)学(158529021)
是(shì)的(de),形象店正(zhèng)在细(xì)节落(luò)实中,但我们认为(wéi)这个思路值得走
粤十三郎张朝焱(1034967561)
以我曾在旅行社工作的经验,我觉(jiào)得,动(dòng)辄就花几百万的(de)宣传经费,倒不如把(bǎ)这些优惠让给具体干活的旅行社(shè)以及推广商
全铭 营销(xiāo)社区(qū)(469644619)
是不是线路只推广你们入(rù)了联盟的几家景区的,那么会不会因此局限(xiàn)了线路的(de)品质(zhì)?
明珠(398475377)
江浙的景区(qū)采用(yòng)高(gāo)折扣 年终按人(rén)数(shù)梯型奖励 多给旅行社激励措施 效果很好
望天树001(53732174)
这种(zhǒng)方式,现在(zài)西双(shuāng)版纳也在做,但是成效(xiào)不怎么
望天树(shù)001(53732174)
不过支持的(de)力(lì)度没有(yǒu)你们大,一个店只给装修费用1万
粤十三郎张朝焱(1034967561)
现在好多(duō)景区做的宣(xuān)传都(dōu)走一个模式
云南石林董绍学(158529021)
联盟的运作主要还是品(pǐn)牌的运作,我们希望把(bǎ)云(yún)南市场的蛋糕做大,而并不限(xiàn)制客源地(dì)旅行社如何设计线路(lù)。
粤十(shí)三郎张朝焱(1034967561)
大多是事(shì)倍功半(bàn)
平哥(重庆)(443800739)
对,提高旅行社的(de)积极(jí)性有很多种方法(fǎ),按人(rén)数返是很好的一种(zhǒng)
山沟沟谢(704422150)
我觉得是高(gāo)风险
阿哲-心旅程(45057370)
我支(zhī)持董局在海南设形(xíng)象店,呵呵
山沟沟(gōu)谢(704422150)
除非是直营店
云南石(shí)林董绍学(158529021)
形象店的目的是降低客源(yuán)地旅行社的成本(běn)费用,强势推荐云南精品联盟(méng)线路景区。
《旅游世(shì)界》邵(121585539)
20万一个城市都可以鼓励(lì)组团社去包机了
粤十三(sān)郎(láng)张朝焱(1034967561)
当然(rán)董局所提(tí)的做"品牌的运作"这确(què)实(shí)是长久发展之计
望天树001(53732174)
品牌形象店的支持我认为要(yào)注意(yì)长(zhǎng)期(qī)性
全铭 营销社区(469644619)
这个是品(pǐn)牌宣传的效果
望天树001(53732174)
要有长期利益(yì)的合作(zuò)
全铭 营销社区(469644619)
和支持旅行社不(bú)是一回事
平哥(重庆)(443800739)
请问怎么会(huì)降低旅行社的成本(běn)费呢
全铭 营销社区(469644619)
反之(zhī)没有相应的(de)市(shì)场品牌动作,炒作,你再给旅(lǚ)行社去支持(chí)也不一定运作得起来(lái),当然有那种很强的旅行社他们(men)要花(huā)精力(lì)推广你(nǐ)那是另外一回事(shì)了(le)
云南石林董(dǒng)绍学(158529021)
是的,提高旅行社促销线(xiàn)路的(de)方法有(yǒu)两种(zhǒng),一是提高奖(jiǎng)励,而是(shì)帮助其降低(dī)成本。
望天树(shù)001(53732174)
要不(bú)然有(yǒu)些(xiē)旅行社得到(dào)了支持后,后面的实际运(yùn)作(zuò)只停(tíng)留在纸上
望天树001(53732174)
降低旅行社的成(chéng)本,最 的办法就降低长交的费用(yòng)
明珠(398475377)
其实你们这几个景(jǐng)点(diǎn)本来就是名牌 不需这样宣传(chuán) 旅行社撇掉三塔 是因为门票太(tài)高 捆绑销售 所有去云南的游客(kè)都知道石(shí)林和大理三塔(tǎ) 玉龙雪山(shān) 但(dàn)是这(zhè)几(jǐ)个点门(mén)票太高是(shì)实际(jì)情况 倒不(bú)如把几个景(jǐng)点(diǎn)的门票做成套票(piào) 把优惠留给旅行社和游客
望天树001(53732174)
整合航空资源
山沟沟谢(704422150)
我(wǒ)觉得(dé)直营收同(tóng)行就是帮(bāng)助旅行社(shè),降低他们的(de)运作风(fēng)险
《旅游世界》邵(121585539)
航空(kōng)和专列(liè)
《旅游世(shì)界》邵(121585539)
直(zhí)营收同行(háng),把那(nà)些做办(bàn)事处的(de)搁(gē)哪里
云南石林董绍学(158529021)
是的,关键是如(rú)何落(luò)实,联盟的资金主要用于联盟景区的推(tuī)荐:
(一)X展架1000个,宣传海报1200份、"机票景(jǐng)区+酒店"产品DM单
(二)平面宣传(chuán):主流媒体产品广告(gào)每周一次(通栏8CM),软文宣传每月两次。
(三)同(tóng)业宣(xuān)传:同(tóng)业产品广告(gào)每周两期(520、畅游)、信函每季(jì)一封、短信(xìn)每月两条。
(四)市场推(tuī)广:拜(bài)访零售旅行社、摆放(fàng)X展架、粘贴(tiē)海(hǎi)报、发放(fàng)DM单等(děng)1000家。
(五)形象店装修费用30平米2万(wàn)元
明珠(zhū)(398475377)
直(zhí)营会(huì)导致同行排斥
全铭 营(yíng)销(xiāo)社(shè)区(qū)(469644619)
明(míng)珠说的(de)好像是从旅(lǚ)行(háng)社(shè)的立场出发,有(yǒu)的我不是很认同
粤(yuè)十三(sān)郎张朝焱(1034967561)
明珠也提到了让利于游(yóu)客一说(shuō)
粤十三郎张朝焱(1034967561)
这个(gè)挺实在的
太美(měi)小甄(751960910)
继续 呵呵 听课中。。。。
《旅游世界》邵(121585539)
旅游(yóu)线路专(zhuān)卖店怎么样啊
山(shān)沟(gōu)沟谢(704422150)
估计你们很少走市(shì)场,办事处不可靠的太多了(le),影响了市场的声(shēng)誉和发展
太美(měi)小甄(751960910)
有不少观点以及构思(sī) 还(hái)有实际操(cāo)作的具体举(jǔ)措,可以合作共赢。
明珠(398475377)
90%以上的游客是通过旅行(háng)社办事处走(zǒu)的 而且基(jī)本都是负地(dì)接
云南石(shí)林董绍学(xué)(158529021)
旅游市场的价(jià)值(zhí)链(liàn)牵涉到很多(duō)经营(yíng)实(shí)体,各自利益驱动机制不一,但是有一条(tiáo)互赢共利。
齐(qí)磊(lěi)(金(jīn)佛山)(16627459)
精品联盟的战略目(mù)的从董局(jú)的讲述中(zhōng)是(shì)为了提升景区的价值(zhí),如果是让利旅行社,那景区的(de)价值(zhí)如何体现?
阿(ā)哲(zhé)-心旅(lǚ)程(45057370)
先弄形(xíng)象宣传,再扶植组团大社,直接和其他领域线路PK~
粤十三郎张朝(cháo)焱(1034967561)
21:20:52
这句话(huà)很实在
阿哲(zhé)-心旅程(45057370)
旅(lǚ)游线路PK
云(yún)南石林董绍学(158529021)
让(ràng)利旅行社也是(shì)提高景区价值
望天(tiān)树001(53732174)
一条线路只能(néng)充分满足(zú)景区、旅行社、导游、消费者的(de)各需(xū)所(suǒ)求,才真正能推起来呀
全铭 营销(xiāo)社区(469644619)
大家都让利(lì)
全铭 营销社区(469644619)
而不是在品质上提升
全铭 营销社区(469644619)
那就(jiù)是走(zǒu)倒退的路(lù)子了
全铭 营(yíng)销社区(469644619)
和负团费(fèi)也没有(yǒu)什么大区别
太美小甄(751960910)
呵(hē)呵(hē),优惠不代表低价格。低价格不代表不具(jù)备高品质(zhì)、
明珠(zhū)(398475377)
景区把宣提高价(jià)值 应该把宣(xuān)传传做到(dào)终端 把景(jǐng)区资料和展架(jià)送到各地组团社门点
太美小甄(751960910)
我的观(guān)点(diǎn)。
全铭 营销社区(469644619)
我不怎么(me)赞同一做营销就(jiù)是让利
太美小甄(751960910)
我(wǒ)也不赞成营销就是让利。呵呵
全铭 营销(xiāo)社区(469644619)
那还要(yào)营销干什么(me)呢
望天(tiān)树001(53732174)
21:22:39
营销就是整合(hé)资源
阿哲-心(xīn)旅程(chéng)(45057370)
望(wàng)天树(shù)001(53732174) 21:21:22
一条线路只能充分满足景区、旅行社、导游、消费者的各(gè)需所求,才真正能推(tuī)起来呀
最起码的问题(tí)是保证(zhèng)游客的旅游体验
望(wàng)天树001(53732174)
使大家获(huò)得的利润合理化(huà)
太美小(xiǎo)甄(751960910)
我们不是把冰卖给(gěi)爱斯基摩人。如果做那类产品,我干脆辞职。呵呵
全铭 营(yíng)销社区(469644619)
旅行社的(de)人经常是鼠目寸光,不知道从产品的角度考(kǎo)虑怎么样提升,只知道削价
阿哲-心旅程(chéng)(45057370)
卖冰雕艺术品给(gěi)爱斯基摩人可以呀
齐磊(金(jīn)佛(fó)山)(16627459)
其实旅(lǚ)行社的客(kè)人也没有(yǒu)人会跑到前台去(qù)问各个景点的(de)门(mén)票价格
云南石林董绍学(158529021)
是(shì)的(de),让利可(kě)以满足暂(zàn)时(shí)提高(gāo)部份旅行(háng)社的积极性(xìng),但旅行社的盈利(lì)模式决定了景区的让(ràng)利(lì)并不足(zú)以维持(chí)旅行社(shè)的运作。
全铭 营销社区(469644619)
大大地打(dǎ)倒只会从让利的角度做市场的(de)行为(wéi)
平哥(重庆)(443800739)
董局,从你们联盟成立至今,在客源地市(shì)场总(zǒng)共投入了多少宣传费用?
云南石林董绍学(158529021)
只有帮助旅行社提(tí)高其竞争能力,帮助其做大(dà)市场,才能(néng)真正提(tí)高组(zǔ)团社促销的积极性。
平哥(重庆)(443800739)
比如在重庆?
太美小甄(751960910)
董局(jú)继续介(jiè)绍,我听(tīng)课
全铭 营销社区(469644619)
那(nà)现在请董(dǒng)局介绍一(yī)下(xià)这(zhè)个联盟(méng)运作一年来的(de)效果(guǒ)吧(ba)?
云南石林董绍学(158529021)
联盟成立(lì)至今,实(shí)际运作(zuò)费用不(bú)超过300万。
望(wàng)天树001(53732174)
所以景区是要给旅行(háng)社操作此(cǐ)线的长期赚钱办法
明(míng)珠(398475377)
旅行社(shè)的人员会介绍哪条线好哪条(tiáo)线不好 会左右游客的(de)选择 旅行社会尽力推荐(jiàn)有利润的(de)路线
云(yún)南石林(lín)董绍学(158529021)
截(jié)止2009年11月底,石林风景(jǐng)区购票游客260万人次(cì),门(mén)票收入(rù)3.4亿,较2008年游客增长近60万人次(cì),增长比例(lì)30%。
明(míng)珠(398475377) 21:27:09
旅行(háng)社的人员会介(jiè)绍哪条线好哪条线不好 会左右游(yóu)客的选(xuǎn)择 旅行(háng)社会尽力(lì)推荐(jiàn)有利润(rùn)的路线
正因为这样(yàng)的时间多了(le),所以现在好(hǎo)多人(rén)也(yě)不听旅行社的(de)了
平哥(重庆)(443800739)
那还是不错的,你们有没(méi)有在客源地市场(chǎng)做(zuò)过市场调查,普通市民对你(nǐ)们精品联盟的认知度
望(wàng)天树001(53732174)
现在很多旅行社实(shí)行(háng)的(de)是利(lì)润最大(dà)化,而不是满意度最(zuì)大(dà)化(huà)
望天树(shù)001(53732174)
他(tā)们(men)做的(de)游客就是一次(cì)性消费
全铭(míng) 营销社(shè)区(469644619)
这种情况已(yǐ)成为过去(qù)式,你要觉醒哦
南都(dōu)张剑(7654919)
可以(yǐ)想象,联盟(méng)的出现,会给组团社眼前一(yī)亮的感觉。去云南,核心代表景区都在里面了。组团社好推(tuī),市场就变得更大了。
云南石(shí)林董绍学(158529021)
楚雄恐龙谷购票(piào)游客近90万人次,较2008年增长(zhǎng)近300%;大理旅游集团近100万人次,增长比例90%;玉龙雪山购票(piào)游客近(jìn)220万人次,增长(zhǎng)比例23%。
全铭 营(yíng)销社(shè)区(469644619)
对,所以好多景区其实也烦(fán)了这(zhè)些追求短利(lì)的旅(lǚ)行社
粤十三郎(láng)张朝(cháo)焱(1034967561)
我也倾向于:昆(kūn)大丽这等早已知名(míng)的旅游目的地,他们的营销(xiāo)重(chóng)点应该(gāi)放(fàng)在"与别的旅游目的地对(duì)比,这儿更好"或(huò)"这儿是您理想的旅游目的地(包括休闲、度假(jiǎ)、体验等)"等旅游大环(huán)境营(yíng)销
全铭 营销社区(469644619)
说白了,有时候就是为了追利,瞎忽悠,
全铭 营销社(shè)区(469644619)
成(chéng)为旅游行(háng)业的害群之马
全铭 营销社区(469644619)
粤(yuè)十三郎张朝焱
请不要抓文字(zì)的(de)图片,到(dào)时不好(hǎo)整理哦(ò)
阿哲-心旅程(chéng)(45057370)
没有去云南观光的游(yóu)客太(tài)多了.等把这部(bù)分人接待(dài)了(le).再升级(jí)度假休(xiū)闲(xián)旅游产品,比如到石林里面住石屋
望天树(shù)001(53732174)
信(xìn)息的不对(duì)称,使得(dé)消费者都听(tīng)旅行社(shè)的建(jiàn)议
粤十三郎张朝(cháo)焱(1034967561)
不好意思(sī),一是针对某人的话题,接下(xià)去,另一方面是懒(lǎn)打字
粤(yuè)十(shí)三郎张(zhāng)朝焱(1034967561)
呵呵
望天树(shù)001(53732174)
如果(guǒ)为了信息的对称,那么(me)景(jǐng)区是(shì)要在客源地进行大量(liàng)的宣传的
齐磊(金佛山)(16627459)
前几天(tiān)在同程网上(shàng)看到有个什么之旅的联合(hé)体招募旅行社(shè)会员,一(yī)年收别人3、5000,干的(de)就是这事,联合(hé)起来向景区压价,甚至,每成立(lì)一个一(yī)个分(fèn)会,就要景区免上千张的(de)票,就这种(zhǒng)事情还值(zhí)得去宣(xuān)扬,很丢人(rén)的(de)这是。
阿哲(zhé)-心旅程(chéng)(45057370)
复制不(bú)比截屏麻烦呀,呵(hē)呵
南都(dōu)张剑(jiàn)(7654919)
记(jì)得董局说(shuō)过,成立联盟,一方(fāng)面(miàn)给组团社一(yī)个(gè)最(zuì)优化的选择。另一(yī)方面(miàn)就(jiù)是去云南的商务散客,一个非常有代表云(yún)南特色(sè)的选择。可以想(xiǎng)象,每一家昆明的酒店床边(biān),都摆(bǎi)上一(yī)个精品(pǐn)线路(lù)的推(tuī)介。对于他们来讲,这是一个又简单方便的选择方案(àn)。
阿哲-心旅程(45057370)
一方面也反(fǎn)映景区的门(mén)票价格实在(zài)是太高了~
平哥(重庆)(443800739)
我想(xiǎng)问一下董局,旅行社的团队人数(shù)增长(zhǎng)比例?
望天树(shù)001(53732174)
其实(shí)这(zhè)条(tiáo)线路(lù)中,七彩云(yún)南具(jù)有不可(kě)估(gū)量(liàng)的(de)重(chóng)要
云南(nán)石林董绍学(158529021)
精品联盟成(chéng)立一年来(lái),有的称赞,有的批评(píng),但是我们(men)坚(jiān)持(chí)认为整合营销确实对树立竞争优势有(yǒu)利,同时也能(néng)大幅度降低营销成本(běn)。
全铭 营销社区(469644619)
请董局谈一下联盟运作一年来的体(tǐ)会吧?
全铭(míng) 营销社区(469644619)
下一步(bù)又有什么打算?
太美小甄(zhēn)(751960910)
请(qǐng)问董(dǒng)局下一(yī)步 你们将推出那些具体的整合营销的举措。有(yǒu)无具体(tǐ)的目标(biāo)呢?还有那(nà)些你们的构思,可(kě)否适当都简要说说?
云南石林董绍(shào)学(xué)(158529021)
石林(lín)风景区团队绝对(duì)量增长32%,整体入石(shí)林游客的(de)比例达到80%。
望天树001(53732174)
在精品(pǐn)线路中,恐龙谷让(ràng)利是不(bú)是最(zuì)多的?
全铭 营销社区(469644619)
请董局谈一下(xià)联盟(méng)运作一年来的(de)体会吧?
下一步又有什么打算?
云南石林董绍学(158529021)
好的,联盟运作一年来(lái),云南的一些主要(yào)景区如昆明的九乡、云南民族村(cūn),版纳的野象谷、香格里(lǐ)拉的普(pǔ)达(dá)措国(guó)家公园都书面提出迫切希望加入联盟景(jǐng)区。
云南石林董(dǒng)绍(shào)学(158529021)
云南省省(shěng)政府及省(shěng)旅游局均(jun1)认为联盟(méng)营销是(shì)云南旅(lǚ)游的一条可(kě)行之(zhī)路。
全(quán)铭 营销社(shè)区(469644619)
联(lián)盟营销的(de)核心也就是做好品质,提升产品,做好品(pǐn)牌,而不是削价吧。
望天树001(53732174)
是(shì) ,可(kě)是联(lián)盟之外的景区怎么(me)办呢?是不是他们又成立一个联盟呢?
云(yún)南石林董绍学(158529021)
联盟运作的经(jīng)验(yàn)主要(yào)有:
1、成立精品旅游景区战略联盟,实施精品景区线路营(yíng)销,为云(yún)南旅(lǚ)游创新营销模式做出(chū)了示范。
2、联盟整(zhěng)合资源(yuán)、联合营(yíng)销,扩大了云南精品旅游黄(huáng)金线在(zài)国(guó)内外的知名(míng)度(dù),提升了(le)云南旅游的(de)整体形象。
3、实(shí)施联(lián)合(hé)宣传促销,统一制作宣传资(zī)料,,实施以(yǐ)线带面的宣传方式(shì),既节(jiē)约了宣传成本,又获(huò)得(dé)了(le)很好的宣传效果。
4、云南精品旅游(yóu)黄(huáng)金线横贯滇东(dōng)西,四(sì)景区实施(shī)信息互(hù)通,加强了对云南旅游市场信息(xī)的整体了解、分析(xī),为景区营销政策(cè)的调整提供了科学依据。
5、四(sì)景区在资源保(bǎo)护、产品开发、旅游管理(lǐ)等方面(miàn)相互(hù)学习(xí)、借鉴,有利(lì)于创新景区的经营、管理模式,培养旅游(yóu)营销、管理专业人(rén)才,提高(gāo)云南省景区整体(tǐ)的经营、管理水平。
望天树001(53732174)
所以最后(hòu)的景区都(dōu)是政府回购,整合(hé)销售(shòu)?
全铭 营销社区(469644619)
多谢董局长分享运(yùn)作一年来的实际经验,很宝贵的经验之谈
接(jiē)下来我们这样安(ān)排
您再(zài)谈谈(tán)联(lián)盟的下一步战略(luè)或是说(shuō)打算吧!
然后最(zuì)后的环节,留一些给我们的群友与董局进行一些交(jiāo)互
大理旅游(yóu)李发兵(44766801)
谢谢董局!我说一(yī)句,联(lián)盟推广主要目的是品牌的推广,应该只是营销的一(yī)部分(fèn),大家注意不完全是销售,侧重(chóng)不同。
大理旅游李发(fā)兵(44766801)
就销售(shòu)来说,每(měi)个景(jǐng)区都会(huì)从实(shí)际出发(fā),跟旅行(háng)社进行不同和合作。
大理旅游李发(fā)兵(bīng)(44766801)
不同的合作
全铭 营(yíng)销社(shè)区(469644619)
联盟应(yīng)该也是一条船
云南石林董绍学(158529021)
好的,联盟下一步的思路主要(yào)有:
1、成立联盟驻昆办,抽调人员资金进一步密切合作。
2、昆明机场推出云南精品联盟整体形象宣传(chuán)。
3、聘请郑泽国(guó)老(lǎo)师(shī)作为联盟(méng)顾问指导。
4、策划2010年央视媒体宣(xuān)传。
5、推(tuī)出云南精品旅游联(lián)盟网站。
6、实施百城万店营销。
7、围绕上(shàng)海世(shì)博会,继续实施(shī)客源地营销(xiāo)。
8、考虑统一渠道营销(xiāo)奖励(lì)。
明珠(398475377)
很全(quán)面
大理旅(lǚ)游(yóu)李发兵(44766801)
所以,就组团社、批发社、地(dì)接社、潜(qián)在旅游者、媒(méi)体、策划人、景区等来说,角(jiǎo)度不同,追逐的(de)利益(yì)不(bú)同,看法自然不(bú)同。
云南石林董绍(shào)学(158529021)
游(yóu)客了(le)解联盟景(jǐng)区(qū),一(yī)是客源地(dì)旅行社的(de)推荐(jiàn),而是客源地媒体的宣传。
全铭 营销社区(469644619)
谢谢董(dǒng)局(jú)长了,一(yī)时间内列出这么有条理的计划出来。可见(jiàn)很用心(xīn),心(xīn)中也十分(fèn)了然。
《旅游世界》邵(121585539)
客(kè)源地媒体的客观宣传还是(shì)很有效(xiào)地
全铭 营(yíng)销(xiāo)社区(469644619)
下面的时间,机会难(nán)得,大家可以向董局长提出一些问题!
云南(nán)石林董绍学(158529021)
谢谢各位,旅游营销的方式方(fāng)法多种多(duō)样,联(lián)盟的思路和细节还请各位多(duō)指点。
望天(tiān)树001(53732174)
请问董局(jú),在这条(tiáo)精品线中,哪(nǎ)个景区让利最大?
全铭 营销(xiāo)社区(469644619)
辛苦了,今天的经(jīng)验之谈很宝贵难得。
《旅游世(shì)界(jiè)》邵(121585539)
我来提一(yī)个,山东的市场以(yǐ)青岛和烟台为(wéi)主,为什么(me)舍(shě)弃了济南,从交通区位上来讲,济南明显比(bǐ)青(qīng)岛烟台更有优势
云南石林董绍(shào)学(158529021)
据我所知,应该是恐龙谷,它是新景点。
大理(lǐ)旅游李发(fā)兵(44766801)
感谢(xiè)董局为联盟(méng)付出的辛(xīn)劳!我们相信联盟一定会取得更(gèng)大的成就(jiù),大家拭(shì)目以待。
全(quán)铭 营销社区(469644619)
下(xià)面(miàn)请您选择(zé)一些代表性的(de)问题给群友们进行解答
大家也可(kě)以提(tí)出话题(tí)与董(dǒng)局长交流哦
云南石林董绍学(158529021)
山(shān)东市场,联(lián)盟主要考虑市场潜力,谢谢您的提醒,我们会进(jìn)一步分析的。
太(tài)美(měi)小甄(zhēn)(751960910)
借全总(zǒng)一句话:联盟应该也是(shì)一条船,我们希望能够借船出海(hǎi),合(hé)作共(gòng)赢(yíng)。提个问(wèn)题(tí),华东这块董(dǒng)局你们是如何规划的(de)?有无相关规划(huá)操作(zuò)日程(chéng)?
云南石(shí)林董绍学(158529021)
欢迎各位专家批评指正(zhèng)。
望天树001(53732174)
联(lián)盟的景区如果增加了,你们是不(bú)会推出几条线精(jīng)品线
《旅游世界》邵(121585539)
济南周边覆盖的地区更多(duō),乘飞机从济南(nán)前(qián)往昆明更便捷(jié),烟台(tái)和青岛作为胶东半岛,出港航班有替代性
云南石林董绍学(158529021)
华东市场(chǎng)是联盟明年营销的重点,主要(yào)是(shì)上(shàng)海世博会的市(shì)场。
明(míng)珠(398475377)
请问董局合肥(féi)为(wéi)何不考(kǎo)虑 安徽的客(kè)源应该也可以(yǐ)吧 据我所知合肥航班(bān)较多 折扣较低 目前合(hé)肥到云南双飞六日游价(jià)格(gé)1600左右(yòu) 南京很多旅行(háng)社也(yě)从合肥(féi)飞(fēi) 南京(jīng)到合肥只要1个多小时
太美小甄(zhēn)(751960910)
董局说的和我(wǒ)们(men)不谋而合(hé),世博会(huì)也是(shì)我们业(yè)务再次(cì)上个(gè)台(tái)阶的机遇。
云南石林董绍学(158529021)
联盟(méng)对(duì)景区的(de)选择一方(fāng)面很严格,一方面联(lián)盟把线路(lù)组合的权力(lì)交给旅行社。
全铭 营销社区(469644619)
从群(qún)里的的这种声音来看,有很(hěn)多(duō)地方需要联(lián)盟去开拓(tuò)哦,
云(yún)南(nán)石林董绍学(158529021)
安(ān)徽的市场我(wǒ)们(men)不是不考虑,下一(yī)步我们还要对客源地(dì)进一步分(fèn)析,谢谢您对提醒。
太美小(xiǎo)甄(751960910)
请问董局 在(zài)全国范(fàn)围的合(hé)作(zuò)模式上是否以 实施百城万店营销(xiāo) 为重点?
望天树001(53732174)
游客在云南(nán)的时间有限,如果联(lián)盟的景区增加了,线(xiàn)路(lù)的权(quán)力(lì)交给了(le)旅行社,那么联盟内(nèi)部(bù)的景区不是又有竞争了吗?
爱自游(623852710)
云南省(shěng)精品旅游景区战略合作(zuò)联盟是政府牵头的吗?还是景区自(zì)己策划的
云南石(shí)林董绍学(158529021)
因此,联盟(méng)会严格控(kòng)制联(lián)盟成员数量。
云南石林董绍学(158529021)
联盟(méng)是景(jǐng)区自发组织(zhī)的。
望天树001(53732174)
会不会造成联(lián)盟的景区违反游戏(xì)规则
《旅游世界(jiè)》邵(121585539)
精品的旅游景点(diǎn)可以引导二(èr)次消费,想二次去(qù)丽江的游客还是很(hěn)多的(de)
云南石林董绍学(158529021)
不会(huì)的(de)
云南石(shí)林董绍学(158529021)
联盟景区我们(men)选择(zé)很(hěn)严格(gé)
《旅游世界》邵(shào)(121585539)
另外(wài)一个,是精品如何与次精品线路相结合,引导二(èr)次消费也值得(dé)思考,就像现在很多游客想去瑞(ruì)丽腾(téng)冲或者去(qù)版纳(nà)
爱自游(623852710)
联盟宣传费(fèi)用是景(jǐng)区(qū)共同分摊(tān)的(de)吗?联盟景区专门有套票吗?价格跟单个(gè)景点拿(ná)一样吗
望天树001(53732174)
如果你(nǐ)拒绝了一些景区,而这些景(jǐng)区又(yòu)成(chéng)立(lì)另一个精品联盟体,董局(jú)怎(zěn)么看这事情
云南石林董绍学(158529021)
邵老师,精品景区考(kǎo)虑只(zhī)是(shì)搭建一(yī)个精品旅游的(de)平台。
云南(nán)石林董绍学(158529021)
联盟宣传费用是均摊的,没有套票(piào)。
平哥(重庆)(443800739)
请问(wèn)董局:你们(men)对客源(yuán)地旅行社的支持标准是什么,比如重庆(qìng)的振旭旅行社你们有一定的支持力度,那(nà)其他做云南(nán)专线的是否可(kě)以(yǐ)申请支持呢?
庹政(1747953)
中央三台的(de)舞蹈节目太强了
建议兄弟们都去看看
云(yún)南石林董绍学(158529021)
如果成立另(lìng)外一个联盟体,我们已经强得先(xiān)机。
爱自游(623852710)
那联(lián)盟(méng)的主要目的(de)是统一品牌推广和(hé)咨询,以后百城万店会多(duō)一个渠道通路
云(yún)南石林董绍(shào)学(158529021)
我们认为,各客(kè)源地市场的(de)云南专(zhuān)线的(de)旅行社有强有弱(ruò),联盟的思(sī)路是与云南(nán)旅游的(de)业务量最大为标准。
云南(nán)石林董绍学(158529021)
谢(xiè)谢各位!
望天(tiān)树001(53732174)
还要有(yǒu)心(xīn)做这条(tiáo)线
覆灯火(386806000)
感(gǎn)谢董局的精彩演绎
爱自游(623852710)
感(gǎn)谢
太美小甄(751960910)
学习很(hěn)多,感谢(xiè)董局,以(yǐ)及各位专家。
明珠(398475377)
学习了
全(quán)铭 营销社区(469644619)
董(dǒng)局(jú)长好,各位群友(yǒu)好(hǎo),现在(zài)的时间差不多了
今天很感谢董局长真诚(chéng)宝贵的经验之谈,让人受益匪浅。这对(duì)于操作(zuò)一个(gè)地(dì)产的旅游产品,操作(zuò)相(xiàng)应的联盟组织有很强的启示作用。
讨(tǎo)论(lùn)其中我们也(yě)引发出了一些旅游营销(xiāo)本质性的(de)争议是提升产品还是继续削价。
E游--旅(lǚ)游策划(huá)(170870907)
学习了,谢(xiè)谢(xiè)!
望天树001(53732174)
谢董局(jú)
郑先(xiān)生(389000800)
感谢董局的精彩发言(yán)!
《旅游世(shì)界》邵(121585539)
谢谢董局长(zhǎng)
全(quán)铭(míng) 营销社区(qū)(469644619)
从讨论当中我们也会对旅游营销有所感(gǎn)悟
全铭(míng) 营(yíng)销社区(469644619)
今(jīn)天的讨论就(jiù)到这儿(ér)吧(ba),
平哥(重(chóng)庆)(443800739)
谢谢(xiè)!
全铭 营销社区(469644619)
谢谢董(dǒng)局长了哦(ò)
大理(lǐ)旅(lǚ)游(yóu)李发兵(44766801)
谢董局!
全铭 营销社(shè)区(469644619)
这个话题(tí)我们(men)会整(zhěng)理出来发布到社(shè)区上,大家今(jīn)天有没(méi)有想起的问(wèn)题,以(yǐ)后还可以回(huí)复(fù)上去
全铭 营销社区(qū)(469644619)
最(zuì)后十分感谢董局长!
也祝联盟越来(lái)越成功!
云南石林董绍学(158529021)
各位朋友,感谢您们(men)今晚的参与,希望(wàng)以后我们再进一步研讨旅(lǚ)游营销。再(zài)一次感谢(xiè)大家(jiā),再见(jiàn)。!